汽車下鄉(xiāng)催熱皮卡消費(fèi) 向中端產(chǎn)品看齊

2009年上半年，國(guó)家出臺(tái)了一系列汽車產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)政策，但對(duì)商用車市場(chǎng)的刺激作用不太明顯，在此背景下，各商用車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都在深度挖掘汽車產(chǎn)業(yè)利好政策的閃光點(diǎn)，利用精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)勢(shì)的拼搶，以期深度開(kāi)發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)。

值得關(guān)注的是，這場(chǎng)皮卡市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，呈現(xiàn)出向中端市場(chǎng)靠攏的趨勢(shì)，原來(lái)處在低端市場(chǎng)的車企，推出了自己的&8220;高檔皮卡&8221;；原本就處于中端市場(chǎng)的車企，繼續(xù)將&8220;中價(jià)位&8221;的政策發(fā)揮到極致；而處在高端市場(chǎng)的車企，也推出了貼近中端市場(chǎng)的車型。皮卡市場(chǎng)的硝煙，正在悄悄向中端市場(chǎng)彌漫。

皮卡企業(yè)向&8220;中端&8221;產(chǎn)品看齊

談到皮卡的中端市場(chǎng)，不能不提慶鈴和江鈴，這兩大品牌本身就將皮卡市場(chǎng)鎖定在中端市場(chǎng)。今年，銷量一直保持著穩(wěn)定，為了下半年能在深入二、三級(jí)市場(chǎng)時(shí)具備更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這兩個(gè)品牌針對(duì)皮卡產(chǎn)品不斷發(fā)力

為了配合汽車下鄉(xiāng)，江鈴?fù)瞥隽藘r(jià)格為7.46萬(wàn)元的寶典，將價(jià)格拉低至中端皮卡市場(chǎng)的底線。而慶鈴T系列皮卡09款讓利，價(jià)格也低至9.98萬(wàn)元，維持在中端皮卡市場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。

面對(duì)悄然變得激烈的中端皮卡市場(chǎng)，一直走高端路線的鄭州日產(chǎn)，也推出了價(jià)格十分誘人的7.68萬(wàn)元的柴油版皮卡銳騏，這一產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在中端市場(chǎng)，尤其是二、三級(jí)市場(chǎng)引起了相當(dāng)強(qiáng)烈的反響。

而素以款型多、價(jià)格便宜而牢牢占據(jù)低端皮卡市場(chǎng)的長(zhǎng)城皮卡，在&8220;中端&8221;市場(chǎng)也有&8220;動(dòng)作&8221;。今年上半年，長(zhǎng)城皮卡銷量累計(jì)達(dá)3．2萬(wàn)輛，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的31．4%。其中，6月的單月銷量達(dá)到了6614輛，同比增長(zhǎng)近30％，成為自金融危機(jī)以來(lái)，單月銷量最大、增長(zhǎng)最快的一個(gè)月。

據(jù)了解，長(zhǎng)城金迪爾、賽酷分別以極具吸引力的3.75萬(wàn)~7.68萬(wàn)元、5.78萬(wàn)~8.48萬(wàn)元的價(jià)格，以及豐富的型號(hào)，贏得了皮卡市場(chǎng)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，使長(zhǎng)城在低端皮卡市場(chǎng)站得穩(wěn)穩(wěn)的。

除了金迪爾、賽酷外，今年長(zhǎng)城還在二、三級(jí)市場(chǎng)熱推自己品牌的&8220;高端&8221;皮卡風(fēng)駿和賽鈴。而實(shí)際上，這兩款皮卡8萬(wàn)~11萬(wàn)元和6.58萬(wàn)~9.18萬(wàn)元的價(jià)格，在皮卡市場(chǎng)，至少在價(jià)格方面卻無(wú)法被歸入&8220;高端&8221;產(chǎn)品，倒是很切合中端市場(chǎng)的價(jià)格定位。而借助今年的汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施辦法，長(zhǎng)城的這兩款皮卡銷量得到了很大提升。

綜觀整個(gè)市場(chǎng)，高端皮卡、低端皮卡都在向中端市場(chǎng)靠攏，整個(gè)皮卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心發(fā)生了轉(zhuǎn)移，皮卡中端市場(chǎng)硝煙漸濃。

汽車下鄉(xiāng)催熱&8220;中端&8221;皮卡消費(fèi)

皮卡市場(chǎng)的格局多年來(lái)一直比較明晰，高端車型、低端車型、中端車型都有著各自的市場(chǎng)占比，很少扎堆到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行拼搶。而汽車下鄉(xiāng)，決定了中端市場(chǎng)要&8220;火&8221;，面對(duì)這樣的市場(chǎng)需求，廠家和經(jīng)銷商肯定會(huì)適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品格局，以盡可能地促進(jìn)銷量的提升。

今年國(guó)家出臺(tái)的利好政策多，但是有些內(nèi)容對(duì)乘用車銷售的拉動(dòng)作用非常明顯，對(duì)商用車銷售的拉動(dòng)作用就小得多。汽車下鄉(xiāng)的政策則不同，其恰好切中皮卡布局二、三級(jí)市場(chǎng)的脈，這樣的市場(chǎng)背景下，經(jīng)銷商自然會(huì)針對(duì)這些具體情況調(diào)整產(chǎn)品線。

據(jù)介紹，在二、三級(jí)市場(chǎng)，皮卡的出行不受限制，這就有了良好的銷售基礎(chǔ)。不過(guò)，二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和省會(huì)城市有差距，價(jià)格相對(duì)便宜的車型，賣得肯定比高端車要好，低端車雖然有市場(chǎng)，但是中端車市場(chǎng)同樣很大。通過(guò)推中端皮卡，可以有效帶動(dòng)高端皮卡的銷售。&8220;現(xiàn)在的消費(fèi)者很理智，買車不僅看價(jià)格，也會(huì)比較配置，在價(jià)格差別不是太大的時(shí)候，一般都會(huì)在比較后買配置好點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)高點(diǎn)的車型，這對(duì)中端皮卡的銷售是種有力的拉動(dòng)。

據(jù)預(yù)測(cè)，在汽車下鄉(xiāng)的背景下，中端皮卡在皮卡廠商的產(chǎn)品格局調(diào)整中被推為熱點(diǎn)，此種情況在下半年的皮卡市場(chǎng)拼搶中會(huì)持續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間。